https://twhack.com
Slider Image

80 år senere: Hvordan man vinder venner og påvirkning af mennesker er en underlig version af selvhjælp

Dale Carnegies How to Win Friends & Influence People er en af ​​de bedst sælgende bøger om selvhjælp gennem tidene. Bogen har påvirket en lang række mennesker gennem årene, fra Warren Buffett til Charles Manson. Disse to mennesker, Buffet og Manson, udtrykker virkelig det underlige, der er Carnegies bog i den moderne tid. Lad os grave os ind i det.

Dette er en del af Lifehackers boganmeldelseserie. Ikke hvert livshack kan opsummeres i et blogindlæg, så vi har besluttet at gennemgå nogle af vores foretrukne livsforandrende bøger for dybere dyk i livets vigtigste emner.

Sådan vinder du venner og indflydelse People er en bog, du kan læse på et par forskellige måder, og at den lille ampersand deler de to intentioner i bogen langt mere end oprindeligt var beregnet. Mens folk som Buffett roser det for dets ledelsesteknikker, er det også let at se, hvordan man kunne bruge de samme teknikker til det onde. Hvilket er at sige, afhængigt af hvem du er, kan du læse Carnegies bog på to forskellige måder: at vinde venner eller at påvirke mennesker. Hvilken rute du tager kan ændre, hvordan du har det med bogen, dig selv og dine forhold.

Hvem denne bog er til

Så der er lidt af en opdeling mellem nøjagtigt, hvem man vinder venner og indflydelse mennesker er til, og den pollyanniske filosofi, der guider en masse af principperne her, er klart indflydelse på nyere bedst sælgende selvhjælpsbøger som The Secret . En ekstrem optimisme kommer igennem i en masse Carnegies teknikker, der inkluderer forslag til at smile mere og give ærlig påskønnelse. Sådan vinder du Friends tilbyder en masse solid rådgivning til folk, der beskæftiger sig med forretningsforbindelser eller holder en masse offentlig tale. Det er også rutinemæssigt citeret som en fantastisk måde at komme over social angst på, fordi den skitserer et par enkle teknikker, der gør det lettere at møde nye mennesker.

På flipside er How to Win Friends også fyldt med alle slags subtile manipulationsteknikker, så hvis det er mere din ting, finder du en overflod af tip her. Det mest åbenlyse eksempel på dette kommer i kapitel syv, der koncentrerer sig om måder at ”Lad den anden person føle, at ideen er hans eller hendes.” Denne idé kan muligvis lyde velkendt for alle, der så Inception .

Miniature af artikeleksempel
Sådan planter du ideer i en persons sind

Hvis du nogensinde har været overbevist af en sælger om, at du virkelig ville have et produkt, gjort noget ...

Hvad får du

I henhold til bogjakken er How to Win Friends & Influence People en vejledning til at gøre et godt førsteindtryk, gode måder at kritisere mennesker på, tricks for at være bedre til samtale og en håndfuld andre ting, der i det væsentlige koges ned til "at handle med mennesker. ”

Carnegie deler disse tip i et format, der siden er blevet ret standard i selvhjælpsbøger: åben med, hvordan dette tip vil ændre dit liv, give en overflod af eksempler på, hvor dette har fungeret i den virkelige verden, og tæt med en enkelt sætning . Hvert kapitel tager et enkelt princip op, og de grupperes derefter i større temaer som "Grundlæggende teknikker i håndtering af mennesker" eller "Vær en leder: Sådan ændrer du mennesker uden at give anstød eller vække harme." Bogen er også et værktøj i Dale Carnegie-uddannelseskurser, men disse kurser er på ingen måde påkrævet.

Kort sagt, får du en masse tip til at navigere i small talk, afslutte forretningsaftaler og forhandle for at få det, du ønsker.

Et trick, du tager væk

Da jeg ikke er særlig interesseret i at forbedre mine salgsteknikker, fandt jeg, at bogen blev virkelig drejet omkring et tip: Vær opmærksom på folk, fordi folk kan lide, når du lægger mærke til dem. Wikipedia har en liste over alle sætningens “tip” i bogen, hvis du ikke har lyst til at læse det hele, og det er virkelig ofte sunde fornuft taktikker. Her er for eksempel de seks måder at få folk til at lide dig:

  1. Bliv virkelig interesseret i andre mennesker.
  2. Smil.
  3. Husk, at en persons navn for denne person er den søde og vigtigste lyd på ethvert sprog.
  4. Vær en god lytter. Opmuntr andre til at tale om sig selv.
  5. Tal i forhold til den anden persons interesse.
  6. Få den anden person til at føle sig vigtig - og gør det oprigtigt.

Det hele er temmelig enkelt. Selvom det måske har været revolutionerende at høre, at folk har en tendens til at kunne lide dig mere, når du lytter til dem i 1936, er det lidt fjollet at læse nu, fordi det hele synes åbenlyst.

Vores tag

Mens Carnegie selv er tilfreds nok gennem hele bogen, er hans forslag ofte enten for forenklet eller for meget. For eksempel er det sandsynligvis ikke chokerende, at et af de primære råd til at vinde venner er at smile mere, men rådene går lidt for langt efter min smag:

Har du ikke lyst til at smile? Hvad så? To ting. Først skal du tvinge dig selv til at smile. Hvis du er alene, skal du tvinge dig selv til at fløjte eller nynne en melodi eller synge. Handle som om du allerede var glad, og det vil have en tendens til at gøre dig lykkelig.

Hvis dette råd lyder velkendt, er det fordi det er det primære tip i stort set enhver selvhjælpsbog på planeten. Fordelen ved at smile mere har naturligvis en vis videnskabelig fortjeneste, men at overdrive det har en modsat virkning. Uanset hvad synes det hele at stole lidt for meget på optimisme til min smag.

Stadig, det er ikke at sige en masse, hvordan man vinder venner er ikke gode ting. Jeg er bestemt enig i, at den bedste måde at få folk til at lide dig på er at vise alvorlig interesse for dem, lytte til dem og stille de rigtige spørgsmål. Ligeledes er mange Carnegies råd til at bringe folk rundt på din måde at tænke virkelig på bare at være dejlige og sympatiske over for andres synspunkter. Alt dette er godt, selvom jeg ofte fandt mig selv nikkende, mens jeg læste overskuddet af eksempler, som Carnegie går igennem for at bevise temmelig enkle ideer. Selvom kernen i hans forslag stadig er anvendelig, 80 år senere, er eksemplerne fra tørre og forældede. De inkluderer alle slags ting, som det er svært at identificere sig med nu, som at skrive ned fødselsdage, et omfattende eksempel på indsamling af frimærker og en historie om høfligt uenighed med en politimand.

På trods af manglen på raffinement i nogle af disse forslag, er det hele temmelig uskadeligt. Den onde del har en tendens til at komme ind, når du springer over hele den "alvor" del, der er indlejret i en masse af Carnegies forslag.

Når Carnegie for eksempel opfordrer til at tilskynde folk til at tale om sig selv, er det let at se, hvordan når det tages forkert, så kommer det ud som at fungere som falske for at få det, du ønsker. Ligeledes gør forestillingen om at ”vinde” venner møde mennesker til et spil, der får venskab til at lyde som en triviel ting. Når man læser på denne måde, kommer rådene i bogen ofte ud som udnyttende i bedste fald, manipulerende på det værste. Det værste eksempel herpå kommer fra kapitel syv, som er det kapitel, Charles Manson har brugt mest. Ifølge Manson-biograf Jeff Guinn brugte Manson faktisk mange af Carnegies teknikker ord for ord.

”Kapitel syv: Hvordan man får et samarbejde, ” lyder temmelig ufarligt, men det vigtigste udtag er det førnævnte ”Lad den anden person føle, at ideen er hans eller hendes.” Lad os se på det underlige eksempel i kapitlet:

At lade den anden person føle, at ideen er hans eller hendes, ikke kun fungerer i erhvervslivet og politik, den fungerer også i familielivet. Paul M. Davis fra Tulsa, Oklahoma, fortalte sin klasse, hvordan han anvendte dette princip:

”Min familie og jeg nød en af ​​de mest interessante sightseeing-ferieture, vi nogensinde har taget. Jeg havde længe drømt om at besøge sådanne historiske steder som Civil War slagmarken i Gettysburg, Independence Hall i Philadelphia og vores lands hovedstad. Valley Forge, James-byen og den restaurerede kolonialby Williamsburg stod højt på listen over ting, jeg ville se.

”I marts nævnte min kone, Nancy, at hun havde ideer til vores sommerferie, som omfattede en rundvisning i de vestlige stater, hvor jeg besøg interessepunkter i New Mexico, Arizona, Californien og Nevada. Hun havde ønsket at tage denne tur i flere år. Men vi kunne tydeligvis ikke tage begge ture.

”Vores datter, Anne, var lige afsluttet et kursus i amerikansk historie på ungdomsskolen og var blevet meget interesseret i begivenhederne, der havde formet vores lands vækst. Jeg spurgte hende, hvordan hun kunne lide at besøge de steder, hun havde lært om på vores næste ferie. Hun sagde, at hun ville elske det. ”To aftener senere, da vi sad ved middagsbordet, bebudede Nancy, at hvis vi alle var enige, ville sommerferien være til de østlige stater, at det ville være en god tur for Anne og spændende for os alle. Vi stemte alle sammen. ”

For at sammenfatte beskriver eksemplet narre en kone til at tage den ferie, som fyren ønsker, ved at bruge sit barn til at plante ideen i konens sind. Måske er jeg den sunde i dette tilfælde, men taktikken lyder manipulerende for mig. Læs den forkerte måde, dette eksempel sammen med stort set alt andet i afsnittet "Tolv måder at vinde folk til din måde at tænke på" har en ret ond tone til det. Hvilket alt siger, at når det læses Sådan vinder du venner og indflydelse Mennesker med øje for manipulation, er det en vejledning til at få det, du vil have.

Hvordan du integrerer Carnegies lektioner i dit liv er helt op for dig. Når det kommer til hvordan man vinder venner og påvirkning af mennesker, er der to meget forskellige målinger, der kommer fra, hvorfor du læser det. Hvis du er i salg eller handler med mennesker på forretningsniveau, er det en ramme, som mange synes er nyttige, især når de lærer reberne for at håndtere mennesker i en forretningsmæssig ramme. Ligeledes, hvis du kæmper med venskaber, fordi det er uklart, hvordan man reagerer i visse sociale situationer, giver det en vejledning, omend en forenklet, til at gøre det. Men i den anden ende, hvis du leder efter måder at få det, du ønsker på nogen måde, det er nødvendigt, gør det bestemt også det. Der er manipulationstaktikker her, der skal overtale folk til din måde at tænke på.

Personligt finder jeg en masse af Carnegies forslag, enten for forenklede eller uærlige. Jeg vil hævde, at insincerity faktisk er okay under mange omstændigheder, men ikke under dem, jeg har en tendens til at finde mig selv i. Selvom jeg bestemt har kæmpet masser med "at handle med mennesker" eller sociale ængstelser, føler jeg mig ikke rigtig enhver bedre rustet til at håndtere disse kampe efter at have læst dette.

Find gratis billeder med CC-søgning

Find gratis billeder med CC-søgning

Sådan bruges din flyforsinkelse produktivt

Sådan bruges din flyforsinkelse produktivt

De 10 bedste måder at styrke dit wifi-hjem på

De 10 bedste måder at styrke dit wifi-hjem på